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도서이미지

스토리텔링으로 설득의 고수가 되라
저   자 쉬윈송(역:임보미)
출판사 나무와열매
가   격 15,000원(328쪽)
출판일 2019년 07월
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        스토리텔링으로 설득의 고.. 쉬윈송(역:임보미).. 나무와열매 15,000원 교보문고 구매 인터파크 구매 yes24 구매

    도서소개

    책 소개


    스토리텔링 기법을 장착한 강연자, 마케터가 되라! 


    스토리텔링은 사실 유형의 설득이다. 형태가 있는 설득을 하면서도 청자에게 보이지 않는 상황을 묘사해 마치 그곳에 있다는 듯한 느낌을 주어야 한다. 그렇다면 어떻게 해야 할까ㆍ 바로 이미지를 ‘극대화’해야 한다. 스토리에 ‘극대화’ 효과가 없으면 상대방의 감정을 흔들 수 없다. 그래서 스토리의 좋고 나쁨은 이미지를 극대화하는 수준이 어떠냐에 달려 있다.


    스토리로 설득하기 위해 가장 중요한 점은 바로 ‘연결’이다. 사람과 사람 사이가 연결되어야만 그 스토리에 빠져들고, 당신이 설명하고자 하는 그 주제와도 연결고리가 생긴다. 이런 바탕이 있어야만 당신의 스토리가 상대의 정서적 판단에 영향을 미쳐 성공적으로 설득할 수 있다. 그렇다면 사람들의 시선을 사로잡는 스토리란 어떤 내용이어야 할까. 바로 알려지지 않은, 예측 불가능한 결과가 펼쳐지는 스토리다. 훌륭한 스토리는 청중의 마음의 문을 열고 그들의 영혼을 움직일 수 있으며, 혼란스러운 우리 생활 속에서 삶의 의미를 찾는 데 큰 도움을 준다.


    ■ 저자 쉬윈송
    ㆍ IPTA 국제직업훈련협회 지도교수
    ㆍ ICAN 시리즈 스피치 커리큘럼 개발자
    ㆍ CTT 효능학원 중국연합집행자
    ㆍ 중국 전역 Top 100 강사


    세계 500대 기업에서 십여 년간 직원교육을 통해 사내 교육가를 육성하고, 기업 임원들의 스피치 훈련을 해왔다. 마케팅, 교육, 인적관리, 경영 등에 관한 풍부한 지식과 실전경험을 갖춘 스토리텔링의 고수이다.  ‘배움, 변화, 성과’라는 이념으로 중국 전역을 돌며 5만여 명에게 스피치 교육을 했다. 이 교육을 통해 수천 명에 달하는 기업 임원과 창업자들이 스토리텔링, 스피치의 고수로 변모했다.


    ■ 역자 임보미
    중앙대학교 국제대학원 한중전문통역번역학과를 졸업(석사)하고 동 대학원 중국지역학과 박사 과정을 수료했다. 각종 기업체 번역 및 통역 경험이 풍부하며, 현재 번역에이전시 엔터스코리아에서 전문번역가로 활동하고 있다.


    주요 역서로는 『열심히 사는데 왜 생각처럼 안 될까』, 『별난 세상을 움직이는 경제 코드』, 『사람은 왜 도덕적이어야 하는가: 영화에서 철학을 만나다』, 『착한 당신이 상처받지 않기를(출간 예정)』 등이 있다.


    ■ 차례
    프롤로그
    -상대방의 머릿속에 당신의 생각을 넣어라


    chapter 1 설득은 바로 스토리텔링이다
    01 우리는 스토리를 좋아한다
    02 스토리텔링, 가장 저렴하고 효과적인 설득 방법
    03 하나의 스토리로 세상을 얻은 사람들
    04 시선을 사로잡는 스토리의 두 가지 필수요소
    05 진심이 담긴 스토리가 마음을 사로잡는다
    06 스토리에 빠지는 이유는 대뇌의 5대 법칙 때문이다


    chapter 2 목표를 세우고 스토리를 구상하라
    01 상대방 중심의 스토리텔링을 해야 한다
    02 3초 안에 상대방이 원하는 바를 파악하라
    03 포지션 파악 : 신분, 관계, 목적
    04 당신의 근심은‘네 가지 프레임’에서 벗어날 수 없다
    05 스토리에 양념을 하라
    06 우리는 모두 바넘 효과의‘독’에 빠질 수 있다
    07 상대방의 마음을 꿰뚫어야만 훌륭한 스토리텔링을 할 수 있다


    chapter 3 궁금한 이야기야말로 최고의 카드다
    01 궁금증 없는 스토리는 주목받을 수 없다
    02 듣고 싶은 말을 들려주고, 하고 싶은 말을 들어줘라
    03 한폭의 그림을 그려라
    04 어디까지 궁금해야 할까?
    05 정곡을 찔러라
    06 또 다른 형태의 궁금증, 복선이 깔린 제스처
    07 호기심의 법칙 : 호기심 가득한 ‘고양이’로 만들어라


    chapter 4 마음의 벽을 허물어라
    01 아주 쉬운 한 걸음으로도 경계심을 허물 수 있다
    02 평소 하는 말에 솔직함을 담아라
    03 개방형 스토리로 첫머리를 만들어라
    04 상대방의 입장에서 자신의 생각을 밝혀라
    05 프레임을 전환하라
    06 명함 효과 : 단시간에 심리적 거리를 좁혀라


    chapter 5 감정이 폭발하는 순간을 놓치지 마라
    01 달이 차고 기울 듯이, 사건도 변화한다
    02 훌륭한 스토리라면 살아 숨 쉬어야 한다
    03 구체적인 형상, 여백 그리고 대비 효과, 목적은 오로지 하나다
    04 스토리텔링의 정공법ㆍ갈등을 만들어라
    05 꿈이 열정에 불을 지핀다
    06 이성적으로 논리를 따지기보다 마음을 나눠라
    07 집 허물기 효과 : 더 쉽게 설득할 수 있다


    chapter 6 영혼이 담긴 스토리만이 상대방을 움직일 수 있다
    01 스토리 속의 인물로 상대방의 의문을 해소해라
    02 우리의 일상이 최고의 소재거리다
    03 제스처, 마음을 비추는 거울
    04 영혼이 있는 스토리만이 신뢰를 얻을 수 있다
    05 뻔한 소리 대신 후회스러울 결말을 알려주자
    06 은유법을 활용하라
    07 점화 효과 : 반복적인 자극으로 상대방을 변화시킨다


    chapter 7 선택의 여지가 없는 질문을 해라
    01 폐쇄형 질문 : 당신의 답안을 선택할 수밖에 없다
    02 인정 - 칭찬 - 설명 - 반문
    03 삼단논법 = 신뢰도 + 설득력
    04 선의의‘위협’은 타이밍이 중요하다
    05 매력적인 기회로 어필하라
    06 밴드웨건 효과 : 별생각 없이 남의 행동을 따른다


    chapter 8 한방으로 상대의 상투를 잡아라
    01 상대방의 잠재의식을 조정해 스스로를 현명하다고 믿게 하라
    02 상대방의 ‘감정선’을 찾아라
    03 하고 싶은 말이 아닌 듣고 싶은 말을 하라
    04 마음으로 받아들이는 스토리
    05 영상ㆍ음향ㆍPPT로 스토리에 색을 입혀라
    06 디드로 효과 : 영원히 만족하지 않는 심리적 욕구를 해결하라


    부록
    -스토리텔링의 실전 매뉴얼

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